3. 改善现有产品，而不是改变用户使用习惯
你的智能家居产品至今无法获得成功的一个重要原因是，它们是给喜爱科技的人打造的。由于这些人是早期的使用者，因此他们更乐于尝试新鲜事物，也更能容忍产品的缺陷。生产商往往会倾向于关注这类人群，但是这样做将会使得它们无法将产品的受众从早期使用者拓展到大众市场。
并非所有的东西都需要接入互联网。有些不上网的东西并非就一无是处。例如，照明开关就很好用，你无法改变人们使用它的习惯。
要进入大众市场，你就必须重新设计和改善产品，而不是取代它。要赢得用户，你就必须专注于打造真正有价值的服务和产品。
4. 自动替用户分忧解难
在使用智能家居产品的时候，人们希望少动手和少动脑。如果你能够帮助他们做到这一点，那么你就找到了成功的钥匙。你的智能家居产品必须能够帮助用户清除日常生活中令他们烦心的小事和重复单调的事情。
例如：在我离开家的时候，暖气装置会自动关闭，灯光会自动熄灭，防盗警铃会自动开启。所有这些我以前必须费脑子记忆的事情，现在都由智能产品自动完成。在繁忙的生活中，这些小事可以帮助用户省心不小，我们相信这就是智能家居的未来。
智能家居产品销售渠道介绍：
1、房地产开发商：适合于房产商开发一些有精装修的楼盘或者写字楼及酒店时的集团采购。
2、装饰公司：目前已经有不少装饰公司意识到掌握部分信息技术的重要性，家居设计必须将智能化设备考虑进去，这将会是未来的一个必然发展方向。
3、安防系统集成商：他们对销售有着天然的优势，但目前还是有点大材小用，让接惯了一单起码几万以上的安防公司来做这种小单，似乎得有个过程。
4、相关产品代理商：类似于综合布线、三表抄送、智能灯光系统、信息家电、家庭影院、整体厨浴室等等厂商，顺带着代理销售智能家居产品，不失为一种现实的销售渠道，甚至可能分化出专业的智能家居销售商。
5、通信运营商渠道：移动，联通，电信三大运营商，随着5G牌照的发放，对于智能家居产品的需要会进一步增大，智能家居可以极大地提高运营商和用户之间的粘性，同时随着物联网卡等技术的运用，会对运营商主营放号业务有所拉动。
6、智能家居顾问公司：这类顾问公司目前还不多，但未来可能会成为一个新行当，除了与智通家居销售商一样会代理各类产品外，其更加注重与环境的协调美观设计。
智能家居产品销售方式介绍：
1、集团直销：如由厂商或代理商针对房地产开发商的大楼盘、大酒店的直接销售。
2、商户直销：针对的是如酒楼、卡拉OK厅、歌舞厅、桑拿中心等商业用户的直接销售。
3、用户直销：针对是是家庭用户的直销，目前多以豪宅、别墅等高收入家庭为主。
4、OEM销售：例如现在很多著名品牌的家电，其智能家居产品不少是委托开发和生产。
5、运营商销售：可以对运营商店面进行智能家居体验区改造，同时可以进行话费套餐捆绑销售，比如每月固定消费199套餐，可以免费赠送智能家居体验系统等。
6、代理销售：以上销售渠道中所提到的商家，都可能成为智能家居厂商的代理商。
（文章来源：良品乐购，侵删）返回搜狐，查看更多